La gestión de un proyecto publicitario exitoso depende del ingenio colectivo

En el pasado habría sido suficiente tener a un genio creativo, para alcanzar el éxito de una campaña publicitaria. Sin embargo, hoy la gestión de un proyecto publicitario requiere del ingenio colectivo. En esta publicación te contamos cómo las agencias de publicidad y marketing se han reinventado durante la última década. 

El fenómeno de adaptación se ha observado en el sector publicitario, a lo largo de toda la historia. De hecho, es una respuesta a los constantes cambios de comportamientos, deseos y valores, que vive la sociedad.

Los últimos 10 años han sido la “década dorada” porque durante esta etapa la publicidad ha contribuido a empoderar a la mujer. También ha ayudado a reivindicar a las minorías, promover la sostenibilidad y, replantearse los estereotipos de género. En otras palabras, ver las cosas diferentes y construir un mundo mejor.

La llegada de Internet y la constante innovación tecnológica, han transformado el mundo publicitario. Por esta razón, hoy MonoGráfica como Agencia de Publicidad y Marketing, quiere analizar los cambios que han dinamizado al mercado y profesionalizado al sector.

Algunos aspectos de la transformación

1

Antes las campañas eran mayoritariamente ATL y ahora BTL

La inversión se ha redirigido a nuevos formatos publicitarios para evitar el bloqueo.

En este sentido, los medios BTL nos han permitido llegar a audiencias más segmentadas. Obviamente, esto ha generado una publicidad más social, de valor, comprometida con las inquietudes de la sociedad.

La publicidad ATL y BTL no son excluyentes, sino complementarias, dependiendo del mercado que se quiera abordar.

2

Antes el formato publicitario predilecto era papel y ahora es digital

La publicidad en papel fue efectiva, por que facilitaba la comprensión y aumentaba la tasa de recuerdo. Sin embargo, hoy en día el formato publicitario que impera es el digital, porque los smartphones ocupan un papel central en nuestra vida personal y profesional.

Las cifras evidencian que la publicidad ha entrado en la era digital. Según La Vanguardia el comercio electrónico en España mueve 12.000 millones de euros al año y, por primera vez en 2020, la cuota de mercado de la publicidad digital supera el 50%.

3

Antes se buscaba el WOM y ahora eWOM o feWOM

Hasta mediados de esta década, se reconocía la importancia del boca a oreja (WOM por sus siglas en inglés Word of Mouth), como un factor determinante en la decisión de compra.

Las marcas buscaban la satisfacción del cliente, valoraban las recomendaciones y premiaban las referencias.

Hoy las marcas buscan el eWOM o el feWOM (boca a oreja electrónico o boca a oreja fertilizado). Ello quiere decir, que establecen conversaciones tan positivas con la audiencia, que provocan una rápida retransmisión .

El boca a oreja fertilizado estimula de forma intensa los sentidos del receptor, generando una tasa más efectiva y veloz de propagación, que da origen a la viralidad.

4

Antes los argumentos eran más racionales y ahora más emocionales

La publicidad ha pasado de la coacción a la persuasión y, de la persuasión a la inspiración.

Los estudios sobre el cerebro, indican que el sistema límbico entiende de emociones y, que tiene una fuerte implicación en la toma de decisiones.

Adicionalmente, todos los estímulos multisensoriales que entran al cerebro y permanecen en la memoria, posteriormente se convierten en emociones positivas o negativas.

Por ello, el anuncio publicitario busca transmitir emociones positivas que se asocien favorablemente con el producto o marca. ¡Ya no vendemos, inspiramos!

5

Antes se hablaba de alcance e impresiones y ahora de conversaciones y compromiso

Antiguamente las métricas se orientaban al tiraje de un medio impreso, luego al alcance o impresión de una red social y ahora a los índices de conversión.

Hoy se mide el alcance y las impresiones de un medio, pero se valora mucho más la capacidad de interacción que ofrece entre la marca y el consumidor.

La experiencia de marca genera un vínculo que se traduce en compromiso e implicación, convirtiendo a los clientes en “brand lovers”.

Estos son auténticos embajadores, siempre hablan bien de la marca, la defienden, comparten sus publicaciones, recomiendan sus productos y se mantienen fieles; mejorando su reputación.

6

Antes la publicidad se focalizaba en el producto o marca y ahora en el consumidor

En el pasado la publicidad tenía por objeto destacar las características del producto y sus ventajas competitivas.

En los nuevos tiempos el consumidor no es un objetivo final, sino que por el contrario es el centro de la estrategia de marca.

Este cambio de perspectiva ha modificado el modelo de producción.  Antes se producía y luego se estudiaba a qué target dirigirse para colocar  el producto. En cambio ahora, primero estudiamos las necesidades del consumidor y cómo  satisfacerlas, y después pasamos a la fase de producción.

El cambio de paradigma, ha transformado también, el enfoque publicitario. Y, el enfoque de los consumidores, que valoran más lo que hacen las marcas.

Ha sido así como las marcas se han ido humanizando y han aprendido a hablar el mismo idioma del consumidor.

Por consiguiente, ahora transmiten sus valores, cuentan historias y hasta defienden causas sociales… ¡Porque las marcas son lo que hacen, no lo que dicen!

7

Antes los mensajes se dirigían a un público generalizado y ahora a un perfil personalizado

Anteriormente, la publicidad se dirigía a las grandes masas. Luego pasaron a  dirigirse a un target o público objetivo, cuyas características demográficas eran comunes y, permitían acotarlos dentro de una parte del mercado.

Con el auge de Internet y los medios sociales, se ha complicado la segmentación. Sin embargo, para que la publicidad sea efectiva, se hace necesario llegar a perfiles de consumidores más concretos y específicos.

Ha sido así como hemos llegado  al concepto de “buyer persona”, un prototipo o representación del consumidor que nos permite conocer sus hábitos de consumo y comportamientos de compra.

En definitiva, el “buyer persona” es para quién creamos nuestro producto o marca.

8

Antes la publicidad era intrusiva y ahora permitida

Según Infoadex la percepción de la publicidad sigue siendo positiva en España. El consumidor entiende la publicidad como un tributo que le permite disfrutar programas, artículos y demás contenidos de forma gratuita.

Antes la audiencia tenía la precepción de que la publicidad incitaba al consumismo y, ahora en cambio, los consumidores valoran positivamente recibir contenido publicitario acorde a sus necesidades.

Esto es significativamente importante, ya que la actitud positiva hacia la publicidad condiciona favorablemente la eficacia publicitaria.

¿Cómo era el publicista antes?

Hace unos años ser publicista era “guay”, la imagen era la de un ejecutivo “yuppie” un poco excéntrico pero exitoso. Este se caracterizaba por sus grandes dotes de liderazgo y creatividad, cumplía un horario y trabajaba en oficinas formales y acristaladas.

Al publicista de antes le bastaba una buena frase para ganar cuentas millonarias, era una especie de súper estrella, digamos un genio solitario.

¿Cómo es el publicista del Siglo XXI?

Ahora para ser publicista hay que ser mucho más que un creativo. Debes saber de tendencias, marketing digital y experiencial, conducta del consumidor, diseño gráfico, web y un largo etcétera.

El actual publicista además de buen comunicador es buen investigador, está al día de las nuevas corrientes artísticas, es arriesgado e innovador, pero precavido y realista. Sabe que debe apegarse a su presupuesto para convertir una idea creativa en una estrategia real.

El publicista actual es completamente tecnológico y está hiperconectado, se ajusta a la planificación pero no descuida el aspecto humano.

En este sentido, la agencia ofrece espacios de esparcimiento y juego, las reuniones no están orientadas a revisar procesos y calendarios sino a hablar de lo que nos gusta a todos “de la parte divertida y creativa de nuestro trabajo”.

Los horarios son flexibles y los plazos de entrega inaplazables, los equipos de trabajo son multidisciplinares y se pueden redimensionar en función de los proyectos.

El publicista del Siglo XXI domina el proceso creativo, combina el método científico con el proceso artístico. Además, aprovecha la cartera de ideas, resuelve problemas de forma colaborativa y toma decisiones integradas.

En MonoGráfica los creativos somos humanos, tecnológicos, artistas y economistas. Si quieres que colaboremos con tus proyectos publicitarios para asegurar resultados. Contáctanos, te ayudaremos a convertir una idea en realidad.

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Marketing para ONG, el altavoz de los superhéroes

El pasado 27 de febrero fue el Día Mundial de las ONG. Queremos celebrar esta fecha importante y por eso hemos creado un artículo especial para ayudar a las ONG y las asociaciones sin ánimo de lucro en su maravillosa labor. Si colaboras o trabajas en una de ellas, este artículo es para ti.

Las ONG y asociaciones sin ánimo de lucro son una pieza clave para poner de manifiesto realidades de tipo social, medioambiental y económica que afectan a toda la sociedad. Se han convertido en los grandes superhéroes que defienden cada día los derechos de una humanidad que evoluciona a un ritmo frenético.

Normalmente, todo nuestro esfuerzo está volcado en la acción, pero muchas veces olvidamos la importancia que tiene el hacer de nuestra labor una causa visible y tangible. Tenemos que ser el termómetro de la sociedad respecto a aquello que defendemos.

A veces nos cuestionamos la importancia del marketing y la comunicación. Estas dos áreas son las responsables de transmitir al cliente la propuesta de valor de una empresa, cuál es su función, dar a conocer sus producto o servicio, que los compre si soluciona sus problemas y finalmente que establezcan una relación con la marca.

Esta muy estigmatizado el asociar el dinero a las organizaciones sin fines de lucro, pero la realidad es que, si no reciben ingresos, no tendrán la capacidad de diseñar, desarrollar y ejecutar proyectos que ayuden a otros.

Las #ONG también necesitan el #marketing y la #comunicacion para #captar fondos, #crecer, #fidelizar y dar continuar a su actividad. Clic para tuitear

El marketing y la comunicación juegan un papel fundamental para poner en valor su trabajo, inspirar a miles de personas a creer en su causa y conseguir el apoyar que necesitan.

Se requieren fondos para llevar a cabo las funciones existentes y desarrollar capacidades para el futuro. El donante, socio o ciudadano es nuestro cliente y la causa o proyecto es nuestro producto. El principal objetivo es la captación de personas interesadas en nuestra causa y la fidelización de los que ya la apoyan.

¿Sabes cómo las estrategias de marketing y comunicación pueden ayudar?

Aquí tienes 10 consejos de marketing y comunicación para ONG y asociaciones sin ánimo de lucro:

 

1 Conoce profundamente el modelo de funcionamiento de la institución. Te recomendamos crear un Social Lean Canvas que guíe tus pasos.

 

2 Trabaja con la triple cuenta de resultado. Enfócate en los tres ejes: económico, social y medioambiental.

 

3 Define una estrategia de marketing social y sostenible con un objetivo claro.

 

4 Da a conocer toda la actividad que se está haciendo a través de todos los canales, incluidas las redes sociales. Básate en hechos y casos de éxito. Storytelling, branded content, marketing de contenidos y el community manager serán la clave.

 

5 El branding te ayudará a transmitir confianza y credibilidad. Apoyándote en el diseño gráfico, fotografía, animación y vídeo para conectar con el público objetivo.

 

6 Una publicidad atractiva y creativa que ayude a dar visibilidad al tema que reivindicas de forma que logremos inspirar a otros. Explora otras emociones que no sean el miedo, la culpa, la lastima y el drama, hay un registro enorme de formatos y posibilidades. Aquí lo importante es la creatividad.

 

7 Establece una conexión emocional con los socios a través de una comunicación constante y significativa. Crea relaciones basadas en la confianza y la transparencia a través de la atención personalizada.

 

8 El inbound marketing será tu mejor aliado para captar fondos y fidelizar a los socios. Transmite mensajes auténticos y relevantes basados en los intereses del público objetivo.

 

9 La causa social y los socios deben ser el eje central de todas tus actividades.

 

10 Haz que tu comunicación sea significativa, auténtica y social para que llegue a todos las personas en todos los rincones. Porque…

¡Los superhéroes necesitan un altavoz para que sus hazañas cambien el mundo!

Queremos que las ONG y asociaciones sin ánimo de lucro tengan una comunicación efectiva, coherente, transparente e inspiradora, para que puedan seguir aportando valor a esta sociedad.

Hemos ayudado a muchas instituciones y queremos seguir haciéndolo, por eso hemos decidido celebrar el Día Mundial de las ONG ofreciendo durante todo el mes de marzo un precio especial en nuestros servicios. El asesoramiento, consultoría y gestión de proyecto, lo ponemos nosotros sin coste alguno para apoyar el proyecto.

Ponemos a tu disposición un kit para verdaderos superhéroes del siglo XXI.

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